Na fali zainteresowania redakcji Trenera Biznesu nowym narzędziem do robienia prezentacji postanowiłem przedstawić treść artykułu w innej niż dotychczas formie. Prezintacja działa najlepiej na pełnym ekranie - ten tryb wyświetalania uruchamia się w prawym dolnym rogu poniższego okienka.

Motywacja do szkolenia

Inicjatywa

Cel szkolenia

• "zaktualizowali wymaganą na danym stanowisku wiedzę i umiejętności" (707 wskazań),
• "zapoznali się z wymaganymi przepisami" (243 wskazania),
• "zyskali wiedzę niezbędną na nowym stanowisku" (222 wskazania) (w sumie 1172).

Odpowiedzi wskazujących na to, że pracownicy wysyłani są na szkolenia nie ze względu na bieżące potrzeby, lecz by firma mogła się rozwijac, było mniej:

• "potrzebowaliśmy zdobyć nowe umiejętności w związku z rozwojem firmy" (496 wskazań)
• "szkolenie było formą nagrody dla pracowników" (127 wskazań) (w sumie 623)

Demografia

Miejscowość

Niezależnie od tego, czy badano beneficjentów instytucjonalnych, czy indywidualnych, zdecydowana większość respondentów pochodziła z miast powyżej 100tys. mieszkańców (w obydwu przypadkach ponad 50%). Pozostałe głosy rozdzielały się mniej więcej równo na mieszkańców wsi, miast do 10, do 50 i do 100 tysięcy obywateli.

Przedsiębiorstwo

Beneficjentami instytucjonalnymi były przede wszystkim firmy reprezentujące branżę usług (46%), zatrudniające mniej niż 50 osób (81%) - w tym 33p.p. - zatrudniające od 2 do 9 ludzi i 20p.p. - firmy jednoosobowe. Najwięcej - 42% respondentów - określa etap rozwoju swojej firmy jako "stabilizacja czyli liniowy wzrost"

Plany szkoleniowe

Spośród przepytanych instytucji, 86% planowało dalsze szkolenia w 2010 roku. Wewnątrz tej grupy 67% chce ubiegać się o unijne dotacje. Co niepokojące dla komercyjnego rynku szkoleń, zdaje się że ankietowane instytujce przyzwyczaiły się do cen pomniejszonych o dotacje z EFS. 50% podmiotów, które zamierzają szkolić w najbliższym czasie pracowników, chce utrzymać wydatki na niezmienionym poziomie, zaś 3% chce zmniejszyć kwoty przeznaczone na edukację.

Wnioski

W obliczu uzyskanych danych, może wydawać się że najskuteczniejszymi metodami poszukiwania klientów przez firmy szkoleniowe mogą być:

• przedstawianie menadżerom ofert ściśle odpowiadających potrzebom ich organizacji,
• adresowanie oferty do grup, które szkolą się najczęścej (miasta 100tys+, usługi) lub próba skierowania oferty do zaniedbanych szkoleniowo grup społecznych,
• wystaranie się w unijnych konkursach o dotacje, które umożliwią realizowanie szkoleń w niekomercyjnych cenach lub oferta konkurująca z propozycjami PO KL w zakresie jakości usług lub prostoty wymaganych procedur.

Opracowano na podstawie raportów z badań:

"Badanie Ewaluacyjne Beneficjentów Instytucjonalnych Działań 2.1, 2.2  Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki - Pierwsza edycja badania" oraz

"Badanie Ewaluacyjne Beneficjentów Indywidualnych Działań 2.1, 2.2  Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki - Pierwsza edycja badania"

przeprowadzonych odpowiednio przez ARC rynek i opinie oraz Public Profits w 2009 roku na zlecenie Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości, Warszawa 2009 rok. http://www.parp.gov.pl