Trener BiznesuPrzedstawiciel handlowy – stopień pierwszy (2 dzień/dni)-Agencja SEDNO Sp. z o.o.-27/02/2012
Przedstawiciel handlowy – stopień pierwszy (2 dzień/dni)-Agencja SEDNO Sp. z o.o.-27/02/2012
Termin
Organizator
- rozpoznawanie potrzeb rozmówcy
- poznanie sposobów prezentowania oferty
- nabycie praktycznych umiejętności technik sprzedaży
- rozwinięcie umiejętności radzenia sobie w trudnych sytuacjach z klientem
Program
1. Tworzenie postawy handlowca
- Pozytywne podejście do pracy
- Przygotowanie do sprzedaży
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna
- Kreowanie pierwszego wrażenia
- Dobór stroju do spotkania.
- Wykorzystanie przestrzeni i różnych bodźców w sprzedaży
- Umiejętne słuchanie
3. Rozpoznanie potrzeb
- Rodzaje potrzeb i jak je rozpoznawać
- Otwarcie i dalsze prowadzenie rozmowy
- Profesjonalne zadawanie pytań
4. Prezentacja oferty
- Odwołanie do potrzeb
- Argumentacja
- Schemat potrzeba - cecha - korzyść - marzenie
5. Obiekcje i zastrzeżenia
- Przygotowanie listy obiekcji
- Zasady wywierania wpływu
- Zasady obrony
6. Zamknięcie sprzedaży i zakończenie rozmowy
- Próby zamknięcia
- Dysonans podecyzyjny
- Błędy w zamykaniu rozmowy
- Ostateczne domknięcie sprzedaży
7. Działania posprzedażowe
- Cel podejmowania dalszych działań
- Jakie podejmować kroki
Szkolenie ma charakter warsztatowy, prowadzone jest aktywnymi metodami angażującymi wszystkich uczestników zarówno podczas wykładów, ćwiczeń grupowych, dyskusji, scenek rodzajowych oraz nagrań na kamerę wideo. Dodatkowo szkolenie urozmaicone jest metaforami oraz anegdotami obrazującymi najważniejsze aspekty trenowanych umiejętności opartych na doświadczeniu i praktyce.
Osoby aspirujące do zawodu przedstawiciela handlowego, początkujący sprzedawcy.
Inne terminy szkolenia:
| Data | Miejscowość | Województwo | Prowadzący | Cena netto | |
|---|---|---|---|---|---|
| 21/05/2012 | Wrocław | Dolnośląskie | Małgorzata Sprawka | 460 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
| 18/06/2012 | Legnica | Dolnośląskie | Adrianna Zbińska, Bożena Stasyszyn | 460 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
| 17/09/2012 | Wrocław | Dolnośląskie | Małgorzata Sprawka | 460 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
| 22/10/2012 | Legnica | Dolnośląskie | Małgorzata Sprawka | 460 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
| 26/11/2012 | Wrocław | Dolnośląskie | Adrianna Zbińska | 690 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
| 10/12/2012 | Legnica | Dolnośląskie | Małgorzata Sprawka | 460 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
Inne szkolenia z tej kategorii:
| Nazwa szkolenia | Miejscowość | Data | Prowadzący | Cena netto | Organizator | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 |
Profesjonalna obsługa klienta | Wrocław | 15/10/2012 | Adrianna Zbińska | 1590 zł | Agencja SEDNO Sp. z o.o. | Szczegóły szkolenia |
|
|
Przedstawiciel handlowy – stopień pierwszy | Wrocław | 17/09/2012 | Małgorzata Sprawka | 460 zł | Agencja SEDNO Sp. z o.o. | Szczegóły szkolenia |
|
|
Mistrz telefonicznej obsługi Klienta | Warszawa | 27/09/2012 | Urszula Skrok-Kuczera | 1590 zł | Agencja SEDNO Sp. z o.o. | Szczegóły szkolenia |
