Trener BiznesuSprzedaż i negocjacje w pracy przedstawiciela farmaceutycznego/medycznego (2 dzień/dni)-Pracownia Kompetencji-21/06/2012
Sprzedaż i negocjacje w pracy przedstawiciela farmaceutycznego/medycznego (2 dzień/dni)-Pracownia Kompetencji-21/06/2012
Termin
Organizator
Rosnąca konkurencja wśród firm farmaceutycznych powoduje stały wzrost nacisku na przedstawicieli, aby zwiększali sprzedaż, udziały w rynku, dystrybucję itd. Lekarze i farmaceuci reagują coraz gorzej na przepytywanie i nakłanianie ich do stosowania danego leku, produktu, usługi. Ten warsztat pomoże przedstawicielom medycznym/farmaceutycznym przeistoczyć się w efektywnych konsultantów i pokaże jak, będąc doradcą, zwiększyć sprzedaż.
Program
- Kształtowanie wizerunku przedstawiciela-doradcy
- Rozpoznawanie sposobu myślenia lekarza/farmaceuty
- Analiza własnego sposobu myślenia
- Dopasowanie strategii kontaktu z klientem
- Przygotowanie do działań promocyjnych
- Skuteczne doprowadzanie do spotkań z lekarzami i farmaceutami
- Uzyskiwanie i wykorzystywanie potrzebnych informacji
- Techniki prezentacji produktu i oferty
- Metody prezentacji ceny
- Doprowadzanie do trwałych zobowiązań lekarza/farmaceuty
- Argumentowanie zwiększające motywację lekarza/farmaceuty
- Zachęcenie klienta do podjęcia decyzji
- Wykorzystywanie materiałów promocyjnych
Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów.
Warsztat adresowany jest dla przedstawicieli , którzy na co dzień zajmują się sprzedażą i promocją - przedstawicieli medycznych, aptecznych, naukowych i handlowych.
Inne terminy szkolenia:
| Data | Miejscowość | Województwo | Prowadzący | Cena netto | |
|---|---|---|---|---|---|
| 08/10/2012 | Warszawa | Mazowieckie | Rafał Korsak | 1390 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
Inne szkolenia z tej kategorii:
| Nazwa szkolenia | Miejscowość | Data | Prowadzący | Cena netto | Organizator | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 |
Język skutecznego wywierania wpływu na ludzi - warsztat psychologiczny | Katowice | 07/06/2012 | Henryka Socha-Zawadzka | 1590 zł | Agencja SEDNO Sp. z o.o. | Szczegóły szkolenia |
 |
Techniki wpływu w sprzedaży | Warszawa | 02/08/2012 | Rafał Korsak | 1190 zł | Pracownia Kompetencji | Szczegóły szkolenia |
|
|
Sprzedaż i negocjacje w pracy przedstawiciela farmaceutycznego/medycznego | Warszawa | 08/10/2012 | Rafał Korsak | 1390 zł | Pracownia Kompetencji | Szczegóły szkolenia |
