Trener BiznesuTechniki wpływu w sprzedaży (2 dzień/dni)-Pracownia Kompetencji-25/10/2012
Techniki wpływu w sprzedaży (2 dzień/dni)-Pracownia Kompetencji-25/10/2012
Termin
Warszawa
Mazowieckie
25/10/2012
2 dzień/dni
1190 zł
Prowadzacy: Rafał Korsak
Organizator
Celem szkolenia jest przedstawienie uczestnikom zasad i technik sprzedaży oraz negocjacji, w celu maksymalizacji efektywności sprzedaży.
Program
- Rodzaje klientów i dopasowany do nich styl sprzedaży.
- Cykada - przekładanie cech na korzyści i dowody, rozmowa językiem korzyści.
- Pokonanie pierwszej bariery.
- Podstawowe zasady prezentacji.
- Style negocjowania.
- Etapy rozmowy handlowej.
- Pierwsze wrażenie.
- Techniki "kupienia" potencjalnego klienta.
- Sztuka mówienia, zadawania pytań i słuchania
- Techniki wpływu w różnych fazach negocjacji
- Radzenie sobie z emocjami.
- Zasady stosowania taktyki win-win.
- Jak nie dać się zdominować w trakcie negocjacji.
- Zasady asertywności w negocjacjach.
- Taktyki podstępne.
- Wygląd w czasie negocjacji.
- Język ciała - jak odczytywać i przekazywać sygnały niewerbalne.
- Umiejętne zamknięcie rozmowy handlowej.
Metody:
Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów. Ćwiczenia będą nagrywane na wideo do dalszej analizy przez uczestników.
Uczestnicy:
Szkolenie adresowane jest do handlowców, sprzedających produkty lub usługi przedsiębiorstwom (B2B)
Informacje dodatkowe:
TRENER
- Trener, doradca, menadżer z dużym doświadczeniem z zakresu sprzedaży i zarządzania.
- Z zamiłowania żeglarz, narciarz, fotograf, miłośnik przyrody, podróży i dobrych win.
- Absolwent Szkoły Trenerów Grupy TROP
- Karierę zawodową rozpoczął 18 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Sprzedaży Reklamy Radia Zet.
- Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w BR.
- Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM.
- Od 10 lat prowadzi szkolenia m.in. z zakresu komunikacji biznesowej, asertywności, negocjacji, zarządzania stresem i komunikacji marketingowej. Jest również konsultantem.
- Autor wielu publikacji.
- Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelni Collegium Civitas i w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej, a także w Wyższej Szkole Promocji.
- Szef firmy szkoleniowo - doradczej Pracownia Kompetencji.
KOSZT SZKOLENIA
Koszt szkolenia wynosi 1 190 zł + (23%VAT)W cenę wliczone są:
- Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie, prowadzone przez doświadczonego fachowca
- Bogate materiały szkoleniowe
- Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe)
- Certyfikat ukończenia szkolenia
Inne terminy szkolenia:
| Data | Miejscowość | Województwo | Prowadzący | Cena netto | |
|---|---|---|---|---|---|
| 28/05/2012 | Warszawa | Mazowieckie | Rafał Korsak | 1190 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
| 02/08/2012 | Warszawa | Mazowieckie | Rafał Korsak | 1190 zł | Przejdź do strony tego szkolenia |
Inne szkolenia z tej kategorii:
| Nazwa szkolenia | Miejscowość | Data | Prowadzący | Cena netto | Organizator | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 |
Profesjonalna obsługa klienta | Poznań | 24/09/2012 | Małgorzata Sprawka | 1590 zł | Agencja SEDNO Sp. z o.o. | Szczegóły szkolenia |
|
|
Reklamacje – zagadnienia praktyczno-prawne | Legnica | 30/05/2012 | Zygmunt Rajchemba | 330 zł | Agencja SEDNO Sp. z o.o. | Szczegóły szkolenia |
|
|
Skuteczna komunikacja w sprzedaży | Poznań | 24/05/2012 | Henryka Socha-Zawadzka | 1590 zł | Agencja SEDNO Sp. z o.o. | Szczegóły szkolenia |
