W świecie pieniędzy i ciężkiej pracy

Wiele osób twierdzi, że wystarczy przejść odpowiedni kurs, wziąć udział w kilku szkoleniach przygotowawczych i już można prowadzić treningi, zarabiając wielkie pieniądze. Nic bardziej mylnego. Owszem, są kursy dla osób, które chcą zostać szkoleniowcami, jednak by dojść do perfekcji potrzeba czasu i energii. Młodzi trenerzy, z którymi miałam okazję rozmawiać mówią, że na pierwszym miejscu stawiają zaangażowanie i profesjonalizm. "Pieniądze są ważne, ale nie najważniejsze. Jeśli będę dobrym szkoleniowcem, wiem, że moja ciężka praca zostanie wynagrodzona" - mówi Magda, początkująca trenerka.

Zawód trenera biznesu sposobem na szybkie wzbogacenie się?!

"Uważam, że praca trenera biznesu jest ciężkim wyzwaniem" - mówi Anna, studentka prawa. "Nie orientuję się dokładnie ile zarabiają szkoleniowcy, ale zdaję sobie sprawę, że jest to interesujący i  odpowiedzialny zawód. Moim zdaniem płaca powinna być adekwatna do trudu włożonego przez trenera w przeprowadzenie profesjonalnego szkolenia" - dodaje.

Wyzwania, odpowiedzialność, praca w stresie. Ludzie często rozmawiają o zarobkach trenerów biznesu, niestety mało kto wie, że praca szkoleniowca jest bardzo ciężka i stresująca.

Studenci z którymi rozmawiałam, podkreślają, że profesja trenera biznesu jest doskonałym sposobem na szybkie wzbogacenie się, karierę a nawet sławę w gronie ludzi biznesu. "Zawód szkoleniowca jest prestiżową profesją: szkolenia wyjazdowe, możliwość poznania ciekawych ludzi, kreatywne sesje szkoleniowe. Przed trenerem biznesu świat stoi otworem" - mówi Alicja, studentka IV roku filologii polskiej.

 Ekspert prawdę powie...

Spekulacje, domysły i ciekawość. Zawód trenera biznesu jest dość młodą profesją, wiele osób nie wie, ile wynosi stawka za dzień szkolenia. Na ten temat porozmawiałam z Łukaszem Zegarem - trenerem, który doskonale zna specyfikę swojej pracy.

Daria Paryła: Ile według Pana powinien zarabiać trener biznesu?

Łukasz Zegar: Trudne pytanie. To również zależy od tego czy szkolenie jest otwarte czy zamknięte. Czy trener sam szkoli czy jest wynajęty przez firmę szkoleniową. Czy to szkolenie jednorazowe czy większy projekt. Wiele firm patrzy tutaj przez pryzmat ilości czasu, np. ile powinien zarabiać w ciągu dnia. Pytanie również co ma być celem szkolenia. Kiedy trener jest wynajęty przez firmę szkoleniową to firma chce na szkoleniu zarobić, a nie każda firma potrafi szkolenie dobrze sprzedać i wtedy proponują mniejszą stawkę. Powiedzmy, że przy szkoleniu otwartym powinno to być 3000 zł za dzień. Jeśli chodzi o szkolenia zamknięte to tu temat jest już rozległy i szeroki, gdyż zależeć to będzie od charakteru współpracy. Ile czasu trener poświęca i co powinno być efektem. Drugą stroną medalu są klienci, którzy patrzą przede wszystkim na cenę szkolenia,  później na firmę, następnie na trenera a na samym końcu zastanawiają się jak to wszystko się przełoży na wzrost wyników, a przecież o to ostatnie chodzi od samego porządku. Reasumując na pytanie ile powinien zarabiać trener odpowiem: „to zależy...".

D.P.: Jakie są zarobki trenerów biznesu?

Ł.Z.: Odpowiem szczerze. Nie wiem. Ja mam swoją ustaloną stawkę i cenię sobie swój czas. Na rynku pojawiło się sporo różnych projektów na nie jest określona pula do wydania. Później otrzymuję telefon i pierwsze pytanie, które słyszę to: ...czy podejmie się Pan szkolenia za 250 zł/dzień. Mówię: nie, nawet nie dowiadując się o jaki projekt chodziło. Należy podkreślić, że takie projekty są realizowane, trenerzy podejmują się pracy za takie stawki. Firmy szkoleniowe, które proponują współpracę mnie bądź trenerom z którymi znamy się bliżej proponują zwykle ok. 1500 zł, co podobno jest jakimś standardem. Nie wiem, jakie są górne zarobki dla trenerów. Pogłoski to jedno a prawda to drugie, więc nie chciałbym tutaj operować jakimiś kwotami. Nie ma żadnych zasad określania wysokości - wolna amerykanka. Cała sprawa sprowadza się do pytania „ile Pan bierze?" lub „czy przeszkoli Pan za...?". Rozmawiając o stawkach należy również uwzględnić koszty dojazdów, noclegów, wyżywienia. Różne firmy różnie ten temat traktują.

D.P.: Czy młody trener biznesu zarabia tyle samo, co jego doświadczony kolega po fachu (np. z kilkuletnim stażem pracy w branży szkoleniowej)?

Ł.Z.: Zależność pomiędzy doświadczeniem a zarobkami nie jest taka oczywista. Po prostu młodsi trenerzy mogą mieć większy problem ze znalezieniem zleceń. Pamiętać należy, że trener rozmawiając z firmą też jest handlowcem - sprzedaje siebie. Jeśli nie potrafi się sprzedać to jego kompetencje nie mają znaczenia. Z drugiej strony doświadczony nie znaczy kompetentny. Trenerzy biznesu to właśnie najciekawszy temat do tego typu porównań. Jestem mocno nastawiony na wyniki, z racji mojego doświadczenie handlowego. Dla mnie szkolenie ma podnieść wyniki sprzedaży i wiem, że w dwa dni nie da się człowieka „przerobić" na handlowca. Można jednak wziąć trenera, który dobrze się sprzeda, na szkoleniu zrobi dobre show więc szkolenie będzie „fajne" i dobrze ocenione. Wszyscy są zadowoleni i firma wypłaca trenerowi pieniądze bo klient jest zadowolony. Gdzie tu miejsce na związek doświadczenia z zarobkami? Weźmy drugi przykład trenera, który jest specjalistą, osobą mocno charyzmatyczną, która na szkoleniu zrobi bardzo mocny warsztat, ale zada kilka niewygodnych pytań. Zdarzyć się może wtedy, że handlowcy będą niezadowoleni, wiedza nie będzie wprowadzona w życie z powodu złego nastawienia handlowców do trenera, klient będzie niezadowolony i będzie dyskutować o zasadności zapłaty za usługę. Oczywiście trenerzy jednocześnie rozwijają wiedzę i warsztat, ale chciałem tylko pokazać, że zależność pomiędzy doświadczeniem a zarobkami nie jest tak oczywista.

D.P.: Od czego zależą zarobki trenera biznesu? (znaczenie certyfikatów, limit godzin pracy, wkład własny w przygotowanie szkolenia)

Ł.Z.: Każdy trener ma różne doświadczenia, ale ja jako trener nie miałem nigdy pytań o szkołę trenerską czy certyfikaty. Może dlatego, że mam duże doświadczenie w sprzedaży i miałem wyniki w rozwijaniu działów handlowych jeszcze przed rozpoczęciem pracy jako trener. O certyfikaty i szkołę trenerską na pewno zapytany zostanie młody trener, który nie ma doświadczenia zawodowego. Tylko raz prowadziłem szkolenie, które przygotowywał ktoś inny. Każda firma szkoleniowa i każdy mój klient zawsze oczekiwał przygotowania szkolenia, materiałów, prezentacji, treści merytorycznych czy ćwiczeń. To zapewne standard. Na samym początku firma poprosi pewnie o próbkę szkolenia bądź referencje. Nie wystarczy podać tylko liczby godzin. Ja najczęściej zajmuje się kompleksowym rozwijaniem działów, więc moje wynagrodzenie zależy również od poukładania całego projektu.